I. PREALABLES

Que signifie  être prêt à exporter ?

Etre prêt à exporter c’est avoir pris en considération toutes les capacités techniques, financières, humaines, et psychologiques que demande une démarche export auprès de tous les acteurs de l’entreprise.

De façon pratique, cela signifie avoir un produit ou un service commercialisable à l’étranger ; une démarche à l’export est envisagée soit par rapport au moindre fonctionnement du marché national : il devient étroit, le produit arrive en fin de vie, ou par une attirance pour le marché étranger : la concurrence y est moins forte, le marché cible y est plus intéressant…

Quelques questions semblent essentielles pour une réflexion à l’export

Ambitions

Votre entreprise possède t elle des objectifs d'exportation clairs qu'il soit possible d'atteindre?

Votre entreprise est-elle réaliste quant à ce qu'entraîne l'exportation?

Votre entreprise est-elle réaliste quant à ce qu'il faut pour devenir rentable dans les marchés cibles?

Votre entreprise est-elle prête à essayer de nouvelles méthodes de prestation de services?

Ressources

Votre entreprise dispose-t-elle des ressources internes nécessaires pour traiter le surcroît de travail?

Votre entreprise est-elle munie de systèmes efficaces lui permettant de satisfaire rapidement les clients?

Votre entreprise est-elle dotée de personnel chevronné doté d'excellentes compétences en marketing?

Les cadres de votre entreprise appuient-ils les objectifs liés à l'exportation?

Avez vous la possibilité d'intégrer du personnel compétent pour suivre votre évolution sur le nouveau marche ?

Compétitivités

Votre entreprise offre-t-elle un service (ou une méthode de prestation de service) qui soit unique et concurrentiel au sein du marché d'exportation visé?

Votre entreprise utilise-t-elle des méthodes perfectionnées de pénétration des marchés?

Votre entreprise a-t-elle mené des études de marché démontrant la viabilité du service dans la région d'exportation ciblée?

Évaluez votre produit ou service

Est-ce que votre produit est un article breveté unique? En quoi est-il unique?

Qui sont les acheteurs actuels de votre produit ou service?

Viserez-vous le même groupe dans un autre pays? Si oui, ce groupe possède-t-il le même pouvoir d'achat que le groupe local?

Votre produit ou service pourrait-il être considéré inacceptable dans certains pays?

En quoi est-ce que votre produit ou service diffère-t-il de celui de vos concurrents?

Vos ventes locales sont-elles élevées? Sinon, pourquoi croyez-vous qu'il y aura un marché ailleurs?

Si vous devez traduire le nom de votre produit ou service, la traduction aura-t-elle la connotation que vous voulez?

Évaluez votre entreprise

Vendrez-vous votre produit directement ou êtes-vous prêt à autoriser quelqu'un à le faire en votre nom?

Avez-vous actuellement les ressources financières nécessaires pour couvrir les coûts additionnels associés à l'exportation? Sinon, pourrez-vous les obtenir?

Avez-vous le personnel et le temps nécessaires pour vous lancer dans l'exportation ou devrez-vous embaucher plus d'employés?

Que se passera-t-il s'il y a une demande considérable pour votre produit ou service?

Pourrez-vous remplir vos obligations à l'interne ou devrez-vous donner du travail en sous-traitance?

Parmi vos employés actuels, y en a-t-il qui ont une connaissance de l'exportation, une expérience ou des relations à l'étranger, ou qui connaissent une autre culture/langue?

Devrez-vous embaucher des gens ayant ces compétences ou devrez-vous donner le travail en sous- traitance?

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www.mipmet.net Master 2 Management International PME et Territoires Universités Montpellier I et III - 2005