Danilo FAGGIONI – Délégué de la CCI Italienne pour la France de Marseille pour la région Languedoc-Roussillon

L’antenne de la Chambre de Commerce Italienne pour la France de Marseille à Montpellier

Cet entretien vise à mettre en évidence, à travers le témoignage de Danilo Faggioni, les étroites relations (sociales, culturelles et économiques) entre le Languedoc-Roussillon et l’Italie.

Dés sa sortie d’une école de commerce italienne, Danilo Faggioni créa sa propre entreprise de services d’aide à la personne en Italie. En 1994, alors devenu responsable export pour une entreprise italienne de « Marbre Blanc », il développe son marché en Languedoc-Roussillon. En tant qu’acteur remarqué du commerce extérieur et fortement attiré par cette nouvelle région qu’il affectionne, la Chambre de Commerce Italienne pour la France de Marseille décide de lui confier la direction de son antenne de Montpellier dont le but est de favoriser les échanges économiques, commerciaux et culturels entre le sud de la France et l’Italie, et plus particulièrement entre le Languedoc-Roussillon et l’Italie.

Pouvez-vous nous présenter la structure globale de votre réseau CCI Italienne en France ?

La CCIF, Chambre de Commerce Italienne pour la France de Marseille, association loi 1901 crée en 1886 (certifiée ISO 9001), est membre de l’Assocamerestero : Association des Chambres de Commerce Italiennes à l’étranger, qui regroupe 73 Chambres de Commerce Italiennes dans le Monde. On compte 4 chambres de commerce italiennes en France : Paris, Lyon, Nice et Marseille. Il faut préciser que les CCI Italienne à l’étranger ont été, à l’origine, mises en place par des entrepreneurs, contrairement à la France où l’Etat est le moteur de ces réseaux consulaires. De plus, les Chambres de Commerce Italiennes dans le monde sont aussi intégrées dans le paysage territorial de leur implantation grâce à leur statut juridique qui dépend du local. Il favorise, dans ce cadre, sa légitimité d’actions vis-à-vis des autorités étatiques et participe au développement économique de la région.

Parlons plus particulièrement de l’antenne de Montpellier et de ses actions ?

L’antenne a vu le jour en 1998. Au début, nous travaillions à 80% pour les entreprises italiennes voulant s’exporter en Languedoc-Roussillon, désormais l’écart s’est réduit grâce à la prospection des premières années et nous travaillons aujourd’hui avec autant de PME dans les deux pays. Cette coopération entre la France et l’Italie crée des partenariats « win-win » entre les sociétés du Languedoc-Roussillon et les entreprises italiennes qui veulent trouver des entreprises complémentaires pour faciliter leur internationalisation en utilisant les réseaux existants. « Nous représentons un véritable trait d’union entre les entreprises françaises et italiennes, rôle que nous exerçons à travers cinq services centraux : l’assistance aux entreprises, l’information, la promotion, la formation et le tourisme ». Ces services se focalisent sur : les recherches de contacts et les études de marchés en France et en Italie, les promotions de foires et salons, l’organisation de rencontres d’affaires, les visites professionnelles, les traductions techniques de dépliants et de brochures, l’interprétariat, les évènements économiques et culturels, la formation à la langue italienne et les cours sur l’actualité économique italienne.

Quels sont vos modalités d’actions ?

Dans les actions les plus concrètes nous conseillons, mettons en relation des sociétés françaises et italiennes ; les entreprises restant maître de leur décision. Il manquait un moment de forte visibilité pour notre antenne. C’est ce que nous a procuré la Foire de Montpellier où depuis 2006, l’Italie est présente avec plus de 1.000 m² soit 40 entreprises. La 58e Foire Internationale de Montpellier en 2006 avait pour invité d’honneur l’Italie. A cette occasion, nous disposions de plus de 1.000 m² pour mettre en avant les entreprises italiennes. Depuis, les contacts et les demandes d’affaires grandissent, explosent, et la promotion de l’antenne de la Chambre de Commerce Italienne à Montpellier a merveilleusement bien fonctionné.

Quels sont vos champs d’action, les secteurs d’activité que vous privilégiez?

Pour l’Hérault, l’Italie représente le premier pays Importateur/Exportateur. Les secteurs d’activité sont vastes : le textile, l’agro-alimentaire, le bâtiment, les biotechnologies, le médical, l’agricole ou encore la micro-électronique. L’antenne de Montpellier ne privilégie aucun secteur d’activité en particulier, à partir du moment où il existe un marché, une offre et une demande.

Pourriez-vous nous expliquer comment une entreprise languedocienne peut s’exporter en Italie grâce à vos services ?

Une bonne analyse du produit s’impose. Les services spécialisés de la CCIF de Marseille ainsi que la parfaite connaissance du marché italien sont pour cela très utiles.
Ensuite, nous utilisons notre réseau personnel et les contacts avec les CCI italiennes et françaises pour répondre aux demandes des deux pays et pour une démarche à l’international. Nous devons en général en contacter entre 50 et 80 afin d’obtenir environ 5 entreprises sérieusement intéressées par l’offre de la société qui veut exporter ses produits. A la fin, il en reste 2 ou 3 pour un rendez-vous d’affaires en Italie ou en France. Nous jouons un rôle de mise en relation, de facilitateur et d’intermédiaire pour les entreprises.

Quel est, en général, le coût de vos prestations ?

Une cotisation d’adhésion est demandée aux entreprises qui bénéficient de ces services individualisés. « Son montant dépend du travail accompli, de 200 à 600 € par entreprise et par an. La cotisation est à établir à l’ordre de la Chambre de Commerce Italienne pour la France, que la société soit italienne ou française. En outre, ces adhésions permettent un suivi qualitatif, certifié ISO 9001, et une comptabilité des actions menées par nos bureaux. Mais, les entreprises ont la possibilité de ne payer que les services utilisés, comme si elles faisaient appel à un cabinet de consultant pour une action ponctuelle. »

Quels sont vos projets en cours ?

Un programme 2008 très ambitieux a été réalisé.
Un projet est en train de ce mettre en place, avec comme acteurs : le Conseil Général du Gard et l’Italie. « Il s’agit de développer le secteur du tourisme dans la région par le biais d’un eductour avec une quarantaine d’agences de voyages italiennes… ». On retrouve également un projet entre groupes d’acheteurs italiens et producteurs de foie gras de la région, ce qui donnera des perspectives économiques intéressantes et un dynamisme supplémentaire à la filière. Il ne faut pas oublier que, nous nous occupons toujours de l’organisation des foires et des salons italiens, avec notamment une représentation au World Rock Exposition en mars 2008, mais aussi des journées italiennes à Sète et Frontignan».

Les échanges entre la France et l'Italie sont aujourd’hui incontournables pour la région Languedoc-Roussillon, et ces relations d’affaires, au vue de la proactivité probante de l’antenne de la CCI Italienne de Montpellier, ne peuvent que s’accroitre dans les années à venir.